Как появляется скидка, которой нет
Зачёркнутая сумма задаёт точку сравнения: покупатель оценивает новую цену не сама по себе, а относительно прежней. Если перед распродажей магазин временно повышает цену, а затем возвращает её к обычному уровню, на ценнике всё равно можно показать заметную «экономию». Товар дешевле недавней завышенной цены — но не дешевле своей обычной розничной цены.
Почему этот приём работает
Решение о покупке часто принимают быстро. Покупатель может не помнить, сколько товар стоил неделю назад, зато видит две цифры рядом и воспринимает разницу как выгоду. Зачёркнутая цена становится якорем — ориентиром, который влияет на оценку новой суммы. Чем убедительнее выглядит этот ориентир, тем легче принять покупку за удачную сделку.
Для магазина такая подача привлекает внимание и может ускорить продажи без реального снижения цены относительно привычного уровня. Но выгода не возникает от одной лишь разницы на ценнике: важно, с какой ценой сравнивают скидку.
Что проверять вместо процента
Полезнее смотреть не на размер перечёркнутой суммы, а на фактическую цену товара и на то, сколько он обычно стоит. Сравнение с ценами в других магазинах тоже помогает понять, стала ли покупка действительно выгоднее. Если обычный ценник перед распродажей изменился, крупный процент скидки может описывать только разницу между двумя цифрами, а не реальную экономию.
Так в «чёрную пятницу» решающим оказывается не зачёркивание, а вопрос: платите ли вы меньше обычного — или только меньше искусственно завышенного ориентира?
