Как избыток копий должен сбить цену
Идея строится на простом рыночном расчёте: если на нелегальном рынке появляется много дешёвого товара, похожего на редкий настоящий, покупателям становится доступно больше вариантов. При прочих равных продавцам оригинала труднее удерживать высокую цену. В этом случае биоинженерный кератин — белок, из которого состоят рога, — задуман не как замена настоящему материалу в природе, а как приманка для рынка.
Решает не сходство само по себе
Чтобы план повлиял на цену, копии должны восприниматься покупателями как достаточно убедительная альтернатива. Если их легко распознать или спрос на них ограничен, они не оттянут много покупателей от настоящих рогов. Тогда дополнительное предложение будет существовать отдельно, а прибыль от торговли оригиналами может почти не измениться.
Иначе говоря, важна не только стоимость производства копий. Важна их заменяемость: готов ли покупатель принять копию вместо подлинного рога. Чем больше покупателей считают товары взаимозаменяемыми, тем сильнее дешёвое предложение может давить на цену оригинала.
Ценовой удар — не автоматический
Даже если копии собьют цену, это само по себе не гарантирует прекращения браконьерства: результат зависит от того, насколько доходной останется незаконная торговля. Кроме того, нелегальный рынок не работает как прозрачная витрина: происхождение товара и доверие покупателей могут влиять на цену не меньше, чем количество.
Поэтому замысел — попытаться изменить стимулы через предложение: сделать редкий товар менее выгодным, насытив рынок дешёвой альтернативой. Его ключевая проверка проста: станут ли покупатели считать поддельный рог приемлемой заменой настоящему?
