Чуть подробнее
Большинство считает, что сначала нужно создать, а потом продать. Успешные предприниматели часто переворачивают это правило: они сначала продают *идею*. Предлагая предзаказы или демо, они выясняют, откроют ли незнакомцы свои кошельки, прежде чем тратить годы на совершенствование ненужного продукта. Подумайте об этом как о забрасывании удочки до постройки лодки — вы строите только тогда, когда знаете, что есть рыба. Самые смелые стартапы в истории процветали, проверяя спрос заранее, усвоив великий секрет: продажа возможности может профинансировать саму реальность.
