Как математика помогает вести переговоры с террористами

Убедить паникующего человека бросить оружие — это, по сути, прохождение сложного дерева решений. Профессионалы используют строгие последовательные модели, предлагая крошечные уступки, чтобы постепенно изменять матрицу выплат противника. Цель никогда не заключается в эмпатии; цель сугубо математическая — сделать ожидаемую полезность сдачи в плен чуть выше, чем ожидаемую полезность нажатия на курок.