Почему победитель заплатил всего шесть долларов
На аукционе Викри участники тайно указывают, сколько готовы заплатить, но победитель платит не свою ставку, а ставку следующего участника. Идея в том, чтобы люди не занижали цену из страха переплатить: если выиграешь, всё равно заплатишь меньше собственной максимальной суммы.
В случае новозеландской телелицензии механизм дал неожиданный результат. Одна компания предложила намного больше остальных — но конкурентов, по сути, не оказалось. Поэтому второй ставки, которая могла бы поднять цену, почти не было: в итоге победитель заплатил всего шесть долларов.
Где сломалось ожидание
Аукцион Викри работает лучше всего, когда несколько участников действительно соперничают за один и тот же объект. Тогда ставка второго участника служит подобием рыночной цены. Если же покупатель всего один, этот ориентир исчезает: огромная ставка победителя не влияет на сумму, которую он должен заплатить.
Это не обязательно ошибка в подсчёте. Такая схема намеренно отделяет право выиграть от цены победителя, но результат зависит от того, есть ли второй участник и насколько высока его ставка. Для государства это важный компромисс: аукцион может поощрять честные предложения, однако без конкуренции он вовсе не гарантирует высокую выручку. В этом случае ценность лицензии для покупателя и доход казны разошлись почти до предела — победитель получил право, а государство получило символическую сумму.
