Один контракт — два рынка
Для IBM операционная система была необходимой частью нового персонального компьютера, но не главным источником дохода: компании требовалось быстро вывести на рынок готовую машину. Microsoft же могла заработать не только на поставке программного обеспечения для IBM, но и на его лицензировании другим производителям. Поэтому права на продажу MS-DOS другим компаниям имели для Microsoft потенциально гораздо большую ценность, чем разовый доход от одного заказчика.
Фиксированная оплата разделяла интересы сторон. IBM получала нужную систему на согласованных условиях, а Microsoft не отдавала одному клиенту контроль над дальнейшими продажами. Один и тот же программный продукт мог приносить доход при каждой новой лицензии, без необходимости создавать отдельную систему для каждого производителя.
Как лицензия помогла вырасти рынку
Когда другие фирмы стали выпускать компьютеры, совместимые с IBM PC, они могли предлагать покупателям знакомую программную среду. Для пользователей это означало больше выбора устройств, а для разработчиков — возможность создавать программы для более широкой аудитории. Чем больше компьютеров поддерживало одну систему, тем привлекательнее становилось писать для неё приложения; наличие приложений, в свою очередь, делало такие компьютеры полезнее.
Так возникал эффект сети: ценность платформы росла вместе с числом её пользователей и программ. IBM по-прежнему могла продавать собственные компьютеры, но уже не была единственным каналом распространения системы, которую помогла вывести на рынок.
Решение не гарантировало Microsoft успеха само по себе: его усилили спрос на совместимые компьютеры и распространение программ для них. Но сохранённые права позволили компании зарабатывать на расширении рынка, а не только на первоначальной сделке с IBM.
