Чуть подробнее
В приложениях для знакомств люди свайпают вправо не тех, кто им нравится, а тех, кто кажется дефицитным. Профили с несколькими качественными фотографиями, короткой уверенной биографией и четкими предпочтениями часто работают лучше, чем бесконечные селфи и шаблонные фразы о любви к путешествиям. Здесь сталкиваются два искажения: эффект дефицита и парадокс выбора. Когда вы наводняете профиль информацией, вы убираете загадку и провоцируете бесконечное сравнение: потенциальные партнеры начинают думать: «Может, в следующем свайпе кто-то чуть лучше?». Но когда вы делитесь меньшим и демонстрируете более жесткие границы, мозг помечает вас как редкого и ценного. Тот же паттерн проявляется в социальных сетях и в реальном флирте: за тем, кто дружелюбен, но не всегда доступен, хочется бегать. Речь не об имитации безразличия; речь о том, чтобы не быть постоянно «на распродаже». Если вы ведете себя как лимитированное издание, люди будут относиться к вам так же.
