Почему люди нажимали на первый баннер
В первые годы Всемирной паутины сама возможность перейти на другую страницу одним нажатием ещё не была привычной. Рекламный баннер AT&T превратил это действие в часть своего сообщения: посетителю предлагали проверить обещание буквально — нажать на изображение. Возникал простой игровой вопрос: сработает ли ссылка? Чтобы ответить, не требовалось ни искать товар, ни разбираться в интерфейсе.
Здесь соединились два элемента, которые позже стали основой интернет-рекламы: заметное изображение и встроенная в него ссылка. Технически баннер был не просто картинкой на странице: область изображения была связана с переходом. Поэтому реклама одновременно показывала сообщение и предлагала немедленный следующий шаг.
Что означает показатель в 44%
Речь идёт о доле посетителей, которые нажали на объявление, а не о доле тех, кто купил что-то после перехода. Такой показатель обычно называют кликабельностью: число нажатий сравнивают с числом показов баннера. Он измеряет реакцию на рекламу, но сам по себе не говорит, насколько полезной оказалась страница после клика.
Высокий результат объясняется не только формулировкой. Баннер был новинкой, а его призыв прямо обращался к любопытству пользователя. Когда подобные объявления стали обычной частью сайтов, эффект неожиданности ослаб. Поэтому этот показатель нельзя воспринимать как норму для интернет-рекламы вообще: он показывает, насколько сильным может быть интерес к новому способу взаимодействия.
В этом и состоит важная перемена: объявление перестало быть только сообщением, которое можно увидеть, — оно стало кнопкой, на которую можно ответить.
