Чуть подробнее
Избегание потерь — это когнитивное искажение, объясняющее, почему психологическая боль от потери пятидесяти долларов примерно в два раза сильнее, чем радость от нахождения пятидесяти долларов на тротуаре. Дэниел Канеман и Амос Тверски обнаружили, что люди фундаментально запрограммированы избегать потерь, а не получать эквивалентные выгоды, что делает нас глубоко иррациональными существами страха. Это именно та причина, по которой для бесплатных пробных версий требуется ваша кредитная карта заранее; компании знают, что как только у вас есть потоковый сервис, агония потери доступа к нему перевесит ваше желание сэкономить пятнадцать долларов в месяц. С эволюционной точки зрения это имеет смысл, потому что упустить вкусную ягоду — это неприятно, но не суметь избежать саблезубого тигра означает смерть. К сожалению, в современном мире этот доисторический механизм выживания просто заставляет нас держаться за падающие акции, оставаться в токсичных отношениях и агрессивно накапливать ресурсы из-за повсеместного, низкоуровневого страха что-либо отпустить.
