В чём состоит схема
Покупатель оформляет заказ в интернет-магазине дропшиппера, но самого товара у продавца может не быть. Получив оплату, он заказывает нужную вещь у поставщика — например, на AliExpress — и указывает адрес покупателя. Посылка отправляется напрямую, минуя склад продавца.
Если товар стоит у поставщика 3 доллара, а покупатель платит 40, разница выглядит как чистая прибыль. Но это лишь верхняя часть расчёта: из неё могут вычитаться реклама, комиссии платёжных сервисов и площадок, возвраты, поддержка клиентов и налоги. Поэтому высокая наценка сама по себе не показывает, сколько продавец действительно заработал.
За что платит покупатель
Дропшиппер не просто перепродаёт вещь: он может находить аудиторию, показывать товар в рекламе, оформлять магазин и принимать на себя общение с покупателем. Человек платит не только за закупочную цену, но и за удобство покупки в конкретном магазине. Однако ценность такой услуги зависит от того, насколько честно продавец описывает товар, сроки доставки и порядок возврата.
Где возникает риск
У продавца нет прямого контроля над упаковкой, наличием товара и отправкой. Поставщик может задержать заказ, изменить характеристики или прекратить продажи, а покупатель всё равно будет обращаться с претензией к магазину, где оформил покупку. Дропшипперу приходится решать эту проблему без собственного запаса товара — например, добиваться ответа поставщика или возвращать деньги.
Так экономия на складе превращается в обмен: продавец снижает затраты на хранение и логистику, но сильнее зависит от чужой работы и платит за привлечение покупателей. Поэтому в этой модели важна не только разница между ценой закупки и продажи, но и способность обслужить заказ, который физически проходит через руки другого продавца.
