Почему IBM рассталась с бизнесом ThinkPad
Для IBM продажа ThinkPad была не просто отказом от известной линейки ноутбуков. Вместе с ней Lenovo получила подразделение персональных компьютеров: производство, разработку и связанные с этим операции. IBM же решила направить ресурсы на корпоративные программные продукты и услуги — направления, которые компания считала более прибыльными, чем продажа оборудования.
Разные способы зарабатывать на технологиях
В продаже компьютера значительная часть денег уходит на детали, сборку, логистику и конкуренцию за цену. Даже узнаваемый бренд не отменяет необходимости постоянно обновлять модели и поддерживать крупную цепочку поставок. Корпоративное ПО устроено иначе: его разрабатывают один раз, а затем продают организациям лицензии, обновления и поддержку. Такая модель может приносить доход не только в момент покупки, но и в ходе дальнейшего обслуживания клиента.
Это не означает, что компьютеры перестали быть важны для бизнеса IBM. Скорее, компания предпочла зарабатывать на технологиях и сервисах для организаций, не оставаясь владельцем всего производства ПК.
Что получила Lenovo
Для Lenovo покупка стала способом быстро расширить бизнес и выйти на международный рынок с уже существующей маркой и налаженными операциями. ThinkPad продолжил выпускаться под тем же именем, но оказался внутри другой компании. Так сделка изменила не столько сам ноутбук, сколько то, кто отвечал за его разработку и производство.
Один и тот же компьютер мог быть ценным активом для покупателя и непрофильным бизнесом для продавца: Lenovo получала основу для роста, а IBM освобождала ресурсы для направлений, на которых хотела сосредоточиться.
