Что именно измеряют эти 30 долларов
Готовность платить — не обещание потратить такую сумму, а верхняя граница цены, при которой покупка ещё кажется человеку выгодной. Если рубашка ценна для вас на 50 долларов, а продавец просит 20, сделка оставляет разницу между вашей оценкой и фактической ценой. В экономике её называют излишком покупателя.
Это не обязательно 30 долларов, которые вы буквально нашли в кошельке. Вы потратили 20, а не 50; разница показывает, насколько покупка оказалась выгоднее по сравнению с максимально приемлемой для вас ценой. Другой покупатель может оценить ту же рубашку в 25 долларов — его излишек при той же цене составит лишь 5 долларов.
Почему эта разница важна
Излишек помогает описать пользу сделки, которую не видно по одному ценнику. Продавец знает, сколько заплатили, но не знает, насколько выше была ваша личная предельная цена. Для отдельной покупки разницу можно представить как запас выгоды; для рынка экономисты складывают такие выгоды многих покупателей.
Этот запас меняется вместе с обстоятельствами. Если цена рубашки вырастет, излишек уменьшится; если вещь для вас потеряет ценность, снизится и ваша готовность платить. Поэтому распродажа не означает одинаковую экономию для всех: один и тот же ценник может давать разным людям разную выгоду.
