Цена электронной книги — это ещё и защита бумажных продаж
Электронный файл дешевле изготовить и доставить: не нужны бумага, печать и перевозка каждого экземпляра. Но из этого не следует, что издатель может безболезненно снизить его цену. Важен не только расход на одну копию, но и то, какие продажи цифровая версия отнимет у печатной.
Если две версии одной книги стоят почти одинаково, многие покупатели, которым важнее текст, а не сам том, могут выбрать электронную. Издатель получит продажу файла, но потеряет покупку бумажной книги. Поэтому цена электронной версии влияет на распределение спроса между форматами, а не только на её собственную прибыльность.
Почему дешёвое производство не означает дешёвую цену
Подготовка книги требует редакторской работы, дизайна, прав и продвижения. Эти расходы возникают независимо от того, читают текст на экране или на бумаге. Электронная копия обходится дешевле при дополнительной продаже, однако издатель учитывает и общие затраты, и возможную замену более выгодных для него продаж.
Кроме того, цена — способ разделить покупателей по предпочтениям. Одни готовы платить за бумажный том, другие ценят удобство файла и купят его только при достаточно заметной разнице. Слишком низкая цена электронной версии может привлечь новых читателей, но может и просто переманить тех, кто иначе выбрал бы печатную книгу. Для издателя это разные результаты.
Компромисс между форматами
Поэтому цифровая версия часто не становится радикально дешёвой, даже если её производство обходится дешевле. Издатель сопоставляет экономию на печати с риском каннибализации — так называют ситуацию, когда новый продукт отбирает покупателей у другого продукта той же компании.
Это не значит, что электронные книги всегда стоят почти как бумажные: цены меняются в зависимости от книги и спроса. Но заметная разница в стоимости форматов может быть не только отражением себестоимости. Она помогает сохранить выбор между файлом и томом, вместо того чтобы одним резким снижением цены перевести часть покупателей с полки на экран.
