stackyFACTSМногие люди совершенно не способны поверить во взаимовыгодную сделку. Если человек, продающий им товар, кажется немного слишком довольным сделкой, покупатель немедленно предполагает, что его жестоко обманули, что полностью портит его собственное удовлетворение.
Продолжите читать факты по этой теме.
Экономика →STACKY ДЛЯ IPHONEПродолжите открывать мир в Stacky. Интересные факты в приложении, которое всегда под рукой.
Крючок: Тот, кто первым называет цифру, по сути, берет под контроль ход всей беседы. Якорение — это когнитивное искажение, при котором люди слишком сильно…
Узнать больше
Поскольку компании массово сокращают расходы на офисы, сотрудники вынуждены брать на себя коммунальные расходы и траты на оборудование при удаленной работе.…
Узнать больше
Предлагая ставку новому клиенту, всегда предлагайте три различных уровня обслуживания, делая ваш самый дорогой вариант значительно дороже среднего. Этот…
Узнать больше
Первая цифра, упомянутая в разговоре о зарплате, может тихо определять ваш доход годами, даже если вы знаете психологию переговоров. Это якорение: как только…
Узнать больше
Юлий Цезарь был похищен вооруженными киликийскими пиратами в 75 году до н. э., которые потребовали двадцать талантов серебра за его безопасное возвращение,…
Узнать больше
Иногда самый эффективный способ решить спор — просто купить сотрудничество оппонента. Теорема Коуза предполагает, что при низких транзакционных издержках…
Узнать больше