stackyFACTSПредлагая ставку новому клиенту, всегда предлагайте три различных уровня обслуживания, делая ваш самый дорогой вариант значительно дороже среднего. Этот «якорь» меняет восприятие клиента, делая ваш средний уровень совершенно разумной сделкой, а не дорогим риском.
Продолжите читать факты по этой теме.
Экономика →STACKY ДЛЯ IPHONEПродолжите открывать мир в Stacky. Интересные факты в приложении, которое всегда под рукой.
Крючок: Тот, кто первым называет цифру, по сути, берет под контроль ход всей беседы. Якорение — это когнитивное искажение, при котором люди слишком сильно…
Узнать больше
Годами кандидаты отправляли электронные письма в пустоту — отполированные резюме, бесконечные заявки, все исчезало без следа. Теперь ситуация изменилась.…
Узнать больше
Иногда самый эффективный способ решить спор — просто купить сотрудничество оппонента. Теорема Коуза предполагает, что при низких транзакционных издержках…
Узнать больше
Поскольку компании массово сокращают расходы на офисы, сотрудники вынуждены брать на себя коммунальные расходы и траты на оборудование при удаленной работе.…
Узнать больше
Первая цифра, упомянутая в разговоре о зарплате, может тихо определять ваш доход годами, даже если вы знаете психологию переговоров. Это якорение: как только…
Узнать больше
Переход рабочей силы строго на временные задания полностью изолирует индивидов от коллективных льгот. Это красиво подается как абсолютная свобода, скрывающая…
Узнать больше