Маленькая просьба делает согласие на следующую, крупную вероятнее.

ВОТ ЧТО ИНТЕРЕСНО

Маленькая просьба делает согласие на следующую, крупную вероятнее. Сначала вас просят подписать петицию, потом — потратить на неё время или деньги. Первая просьба создаёт обязательство: отказаться от следующей уже похоже на отступление от собственной позиции. Поэтому крупная просьба легче проходит следом за маленькой — она выглядит не новым решением, а следующим шагом.

Из коллекции Stacky1 мин чтения

Темы этого фактаpersuasionmanipulation

Одно открытие ведёт к другому.

Продолжите читать факты по этой теме.

Психология →

ЕЩЁ ОДНО ОТКРЫТИЕ?

Продолжите открытие

Вся тема →

Психология

Макиавеллист выслушивает собеседника, чтобы найти его слабые места

Макиавеллист может слушать не ради понимания, а чтобы вычислить желания и слабые места собеседника. Тогда общение становится стратегической игрой: слова…

Узнать больше

Психология

Рифмованные утверждения звучат убедительнее, хотя фактов в них не больше.

Рифмованные утверждения звучат убедительнее, хотя фактов в них не больше. Сравните две одинаковые по смыслу фразы: рифмованная обычно звучит завершённее. Ритм…

Узнать больше

Психология

Повторное отрицание делает собственное воспоминание подозрительным

Если человек снова и снова уверенно говорит, что событие не происходило, а вы всё помните иначе, собственное воспоминание начинает казаться подозрительным.…

Узнать больше

Психология

Кивок незнакомца может подтолкнуть вас к покупке

Оказывается, ваш мозг можно подтолкнуть с тонкостью подмигивания. Кивка, улыбки или даже ритма чьего-то голоса достаточно, чтобы переключить ваш переключатель…

Узнать больше

Психология

Проигрышная третья кружка может подтолкнуть к покупке первой.

Проигрышная третья кружка может подтолкнуть к покупке первой. Представьте две кружки: одна дешевле, другая больше. Теперь рядом ставят третью — дороже и…

Узнать больше

Психология

Слово «потому что» иногда убеждает раньше самой причины

В известном опыте с очередью к копировальному аппарату маленькую просьбу чаще выполняли, когда она сопровождалась объяснением — даже почти бессодержательным.…

Узнать больше

Маленькая просьба делает согласие на следующую, крупную вероятнее.

Большой мир.Маленькие открытия.

Продолжите открытие

Макиавеллист выслушивает собеседника, чтобы найти его слабые места

Рифмованные утверждения звучат убедительнее, хотя фактов в них не больше.

Повторное отрицание делает собственное воспоминание подозрительным

Кивок незнакомца может подтолкнуть вас к покупке

Проигрышная третья кружка может подтолкнуть к покупке первой.

Слово «потому что» иногда убеждает раньше самой причины

Большой мир.
Маленькие открытия.