Проигрышная третья кружка может подтолкнуть к покупке первой.

Проигрышная третья кружка может подтолкнуть к покупке первой. Представьте две кружки: одна дешевле, другая больше. Теперь рядом ставят третью — дороже и меньше первой. Она почти никому не нужна, зато делает первую кружку выгоднее на вид. Мозг охотно сравнивает варианты попарно, поэтому специально проигрышный третий вариант способен подтолкнуть человека к покупке, которую он до этого не предпочитал.