Чуть подробнее
Потребители полностью меняют предпочтения между двумя вариантами, когда им представляют третий, асимметрично доминирующий вариант, разработанный для манипуляции. Если вы видите маленький попкорн за 4 доллара и большой за 8, вы можете колебаться, но как только кинотеатр вводит средний за 7,50, ваш мозг магически обманывается, считая, что большой — это выгодная сделка. Вы радостно отдаете деньги, искренне веря, что перехитрили систему. В реальности кучка корпоративных психологов успешно взломала ваше искаженное чувство относительной ценности, доказывая, что свобода воли в капиталистическом обществе — лишь тщательно спроектированная иллюзия
