Откуда берутся дополнительные 15 долларов
Минимальная цена продавца — это не обязательно себестоимость товара. Это сумма, ниже которой производитель предпочёл бы не продавать: например, потому что за меньшую плату сделка не окупает его усилий или потому что товар можно оставить себе. Если покупатель платит больше, разница между полученной ценой и этим минимумом называется излишком производителя.
В данном случае сделка принесла производителю такой излишек в 15 долларов: покупатель заплатил 20, хотя продавец согласился бы продать и за 5. Это не значит, что вся разница стала чистой прибылью: из минимальной цены могли быть исключены не все затраты, а точный расчёт зависит от того, что именно производитель учитывал, соглашаясь на сделку.
Почему покупатель согласился платить больше
Покупателю товар, вероятно, был ценнее, чем пять долларов, — иначе предложение за 20 не устроило бы его. Но сколько именно он был готов заплатить, неизвестно. Если его личный предел составлял, скажем, 25 долларов, то между этим пределом и фактической ценой оставалось ещё 5 долларов выгоды покупателя. По одной цене сделки нельзя определить, как эта выгода разделилась между сторонами.
Так возникает пространство для торга: продавец стремится получить цену выше своего минимума, покупатель — ниже своего предела. Сделка возможна, пока эти пределы пересекаются. Поэтому один и тот же товар может принести продавцу заметный излишек без изменения его характеристик — достаточно, чтобы покупатель ценил его существенно выше, чем продавец оценивает отказ от него.
