После отказа на большую просьбу легче согласиться на маленькую.

ВОТ ЧТО ИНТЕРЕСНО

После отказа на большую просьбу легче согласиться на маленькую. Большая просьба задаёт крайний вариант: вы отказываете, и собеседник отступает к тому, чего хотел на самом деле. Этот контраст похож на компромисс, хотя вы ничего не предлагали. Чтобы не выглядеть человеком, который отверг обе просьбы, легче согласиться на маленькую — и именно на это рассчитан ход.

Из коллекции Stacky1 мин чтения

Темы этого фактаnegotiationguilt

Одно открытие ведёт к другому.

Продолжите читать факты по этой теме.

Психология →

ЕЩЁ ОДНО ОТКРЫТИЕ?

Продолжите открытие

Вся тема →

Психология

Высокая цена меняет оценку вещи ещё до проверки

Высокая цена заранее подсказывает: перед вами, вероятно, что-то ценное и качественное. Это ожидание влияет на оценку вещи ещё до того, как вы успели проверить…

Узнать больше

Психология

Мятная конфета от официанта запускает чувство взаимности

Получив мятную конфету, посетитель видит не только сладость, но и маленький знак внимания. Такой жест запускает чувство взаимности: человеку хочется ответить…

Узнать больше

Психология

Вина подталкивает исправить поступок, а стыд — спрятаться

Если вы думаете «я сделал больно», вина направляет внимание на поступок: его можно признать и попытаться исправить. Стыд звучит иначе: «со мной что-то не…

Узнать больше

Психология

«Смыть вину» пробовали проверить буквально.

«Смыть вину» пробовали проверить буквально. В опытах, названных эффектом Макбет, людям напоминали о неэтичных поступках и проверяли интерес к мылу и другим…

Узнать больше

Психология

Чувство вины снова и снова возвращает вас к забытой просьбе

Забыли о важной просьбе — и теперь мысленно возвращаетесь к ней снова и снова. Вина удерживает внимание на разрыве между тем, как вы поступили, и тем, как…

Узнать больше

Психология

Мысленная репетиция задействует двигательные пути мозга

Представьте, как поднимаете руку: мозг может активировать часть тех же двигательных путей, которые понадобились бы для реального подъёма. Мысленная репетиция…

Узнать больше

После отказа на большую просьбу легче согласиться на маленькую.

Большой мир.Маленькие открытия.

Продолжите открытие

Высокая цена меняет оценку вещи ещё до проверки

Мятная конфета от официанта запускает чувство взаимности

Вина подталкивает исправить поступок, а стыд — спрятаться

«Смыть вину» пробовали проверить буквально.

Чувство вины снова и снова возвращает вас к забытой просьбе

Мысленная репетиция задействует двигательные пути мозга

Большой мир.
Маленькие открытия.